棋牌游戲的評價總結(jié)

1.為什么做地方棋牌

很簡單，想賺錢。不是為了單純的追風(fēng)口，我也從來沒追過風(fēng)口?；蛘哒f棋牌電玩游戲一直都是隱藏的風(fēng)口，用戶群廣泛、付費意愿高、在農(nóng)藥們的擠壓下游戲時間也足夠長。并且我上一次做休閑游戲的時候還是短代的天下，而現(xiàn)在，安卓手機(jī)已經(jīng)普及到了農(nóng)村，微信支付已經(jīng)成了主流支付方式。

棋牌娛樂是任何時候都存在的剛需，并且是極度分散化的個性化需求，中國有上千種麻將玩法，上百種撲克玩法，你服務(wù)的客戶由全國變成了一個地級市一個縣城，更加聚焦，推廣效果更佳可控，這意味著投入產(chǎn)出比更佳優(yōu)秀。

地方棋牌游戲是一座金礦，但這個金礦我們挖了3個月才掌握了技巧，八線城市分分鐘教一線城市互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者重新做人。

2.我做了自己的天使投資人

拒絕了上一輪2個投資人的投資意向后，我盤算的計劃是，地方棋牌用不了多少錢，100萬以內(nèi)可以啟動，并且包含了市場推廣費用，研發(fā)費用大概在6-7成，底層框架用別人的，我們只研發(fā)服務(wù)端、后臺、客戶端和玩法，這點錢捉襟見肘，但是夠了。

3.起得早很重要

起得早有很大概率能趕個早集，在我們進(jìn)入市場的時候，東北地區(qū)已經(jīng)有300多家棋牌游戲公司，其中第一名幾乎是壟斷地位，在東北的大部分城市他們的游戲幾乎都是第一名，第二名和第三名月流水都有幾千萬，可見競爭之慘烈，并且市場集中程度已經(jīng)很高。

但有趣的是，排在很后面的廠商也活的很好，這就是地方棋牌的魅力，做好一個100萬人口縣城的市場，30人的公司可以活的很滋潤。但想要超越頭部那幾家公司，比搖號中簽還要難。

4.用自己的錢做事情，人是無比明智的

連人民網(wǎng)都來做棋牌了，說明我們來得有些晚，但還是發(fā)現(xiàn)了機(jī)會。競爭最激烈的游戲就是麻將，我當(dāng)即砍掉了麻將玩法，全力做撲克，在強(qiáng)敵環(huán)伺前做麻將無異于找死。先做好撲克，伺機(jī)再做麻將，也許還有活路。

做撲克的好處就是暫時避開了友商們的注意力，畢竟人們最愛打麻將，但同樣愛打撲克，所有廠商把資金和人力往麻將里投入時，我的100萬就是炮灰。用自己的錢做事情的時候，人是無比明智的。

地推的過程中，一路上我們見了全國性大廠，也接觸了本土大廠，大家表面上無比和氣，但服務(wù)器控制面板上的DDoS攻擊次數(shù)可不這么認(rèn)為。我們這樣的小廠商，單日最高被攻擊1000多次，可想這個市場有多么瘋狂。

5.大推廣靠流量，小推廣靠人脈

做地方棋牌，跟做全國性市場的流量思維完全不一樣。首先我們并沒有靠傳統(tǒng)的應(yīng)用推廣渠道去推廣。按照棋牌推廣教科書式的方案，我們把別人做過的事情都做了一遍，找便利店、找賓館酒店、找餐飲店、找網(wǎng)咖、找KTV會所、找所有人流集中的場所。開著車在各個縣和鎮(zhèn)之間奔馳。最后發(fā)現(xiàn)，車子都到了保養(yǎng)里程了，也是沒什么太振奮人心的結(jié)果，這個時候我們已經(jīng)花了5萬多塊推廣預(yù)算，只有1000多個用戶，2萬多付費。

這樣下去是不行的，不光獲客成本高，主要是太累人，團(tuán)隊根本沒有喘息的機(jī)會。

咋辦，謀變唄。于是乎我們重新開始關(guān)注線上流量。在東北，快手和今日頭條絕對是神一般的存在，它們侵蝕了用戶使用微信、陌陌和QQ之外的大部分時間。

不過可惜的是，正經(jīng)的線上廣告只有幾個月的紅利期，三個月后，因為某些原因，今日頭條和陌陌上的棋牌信息流廣告都消失了。

這時我們已經(jīng)有幾萬用戶，可是我們再次陷入了流量枯竭危機(jī)。

總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)后，我們把目光投在了微信上，通過微信群和本地自媒體，還有本地KOL，一條廣告幾百塊錢，可以換來上百個用戶，這樣的投產(chǎn)比我們比較滿意?？偹闶亲プ×肆髁康淖詈笠桓让静荨５竭@里，我們自營用戶的流量獲取部分的嘗試算是完結(jié)。

重頭戲還是在代理商，但早期的用戶導(dǎo)入一定要靠自己，代理是錦上添花，絕不是雪中送炭。早期的十幾個代理幾乎都是平臺的深度玩家，慢慢跟官方熟了轉(zhuǎn)成了代理，這是我們第一批天使種子代理。有了這個基數(shù)，我們開始挖掘身邊的人脈資源——公職、教師、醫(yī)生、私營業(yè)主、銀行、國企事業(yè)單位職員，是我們的重點開拓目標(biāo)，這部分人有最基本的條件：有錢有閑，并且很樂意每個月多賺5000塊。能找到多少當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的人群成為你的代理，是最重要的成功因素。

能夠開拓上述人群，不是大公司能做到的，勢必要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}基數(shù)，通過一度和二度關(guān)系拓展開來，并且通過熟人好朋友介紹過來的人群質(zhì)量極好。畢竟在一個人口十萬級別的小城市，你上午在城東放了個屁，下午城西就在討論你的褲衩子破了個洞。

這是我們第一次如此精準(zhǔn)和帶有極強(qiáng)目的性的使用人脈，后來想一想，有一種羞恥感。

6.一定要堅決的本地化

大廠的棋牌產(chǎn)品的注冊用戶數(shù)在本地絕對是最多的，但為什么它做不過地頭蛇？因為它的產(chǎn)品不夠本地化，用戶自然不夠活躍。本地化不是加入本地方言語音就行了，而是要從本地人的思維和生活習(xí)慣出發(fā)。有一個案例，我們的一個合作伙伴，做廣東市場，他們的團(tuán)隊已經(jīng)把當(dāng)?shù)氐膸缀跛锌Х瑞^發(fā)展成為了他們的線下棋牌室，可以直接去線下玩，南方人熱愛下午茶，喝東西買房卡雙優(yōu)惠，所以咖啡館就成了好友相聚的最好場所。

在當(dāng)?shù)芈?lián)合商家做一些聯(lián)合優(yōu)惠運營活動十分重要，畢竟我們面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中國城市，100塊錢的充值卡，會讓他們小高興一下。

7.活躍比總數(shù)重要，ARPU比付費率重要

這是我們總結(jié)出來的地方棋牌的運營思維模型，這個模型用在大產(chǎn)品上就是錯的，但用在一個地區(qū)的棋牌游戲上就是對的。

活躍是一個游戲最核心的價值，有了活躍產(chǎn)品不差自然賺錢，當(dāng)?shù)仄骄腁RPU能達(dá)到300多。因為很多房間是代開和固定人選開房間，所以付費率不那么重要。當(dāng)我們的盈余足夠做更多活動的時候，我們的用戶還會迎來一小波新增高峰。這部分流量也可以看成是買來的，只不過這錢沒有被廣告平臺賺到，而是以實際的價值直接送給了用戶。

所有的一切運營活動，都是為了活躍，而不是為了付費率和ARPU，這是我們最寶貴的經(jīng)驗之一。

8.地方棋牌游戲的未來

我們內(nèi)部外部討論了無數(shù)次地方棋牌游戲的未來，有的說是線下比賽，類似WPT、CPT、WSOP等，也有的說要搞視頻直播棋牌，還有的說要把智能硬件和棋牌結(jié)合，另外也有用AI把棋牌的機(jī)器人做的更完美，比真人玩的還好。

其實在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，或者說在游戲領(lǐng)域里，棋牌的創(chuàng)新是最遲緩的，不管是玩法、模式、還是技術(shù)，還都是七八年前十年前的東西，包括現(xiàn)在熱炒的AI概念，其實任何一個棋牌里都有AI技術(shù)，只不過這是初級的AI技術(shù)，高級一點的會算牌出牌，低級一點的不管對方真人出什么牌，我只要出比你大的就行，簡言之作弊型AI。

棋牌游戲在資本市場也是備受歡迎，在東北某地區(qū)排名第二第三的某老牌公司，正在謀求并入上市公司體系。

技術(shù)創(chuàng)新并不存在太多可能性，唯有模式創(chuàng)新這一條路可走。將來會產(chǎn)生更大區(qū)域性的壟斷型公司，在目前已經(jīng)產(chǎn)生的基礎(chǔ)上更加集中。通過并購和控股，這個市場最終還是大公司和大資本玩家的天下。

總體來說，地方棋牌游戲已經(jīng)走過了最美好的時光，現(xiàn)在入場大概率為時已晚，不過機(jī)會猶在，需要下沉到一線市場去摸索和發(fā)現(xiàn)。

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